今着れるもの？長く着れるもの？
あなたは、今着れるニットを買いますか？
それともブラウスのような薄手を買いますか？
おそらくほとんどの方が
「ニット～」と答えると思います。
私は、長く着れるものをご提案します。
なぜならば、
ブラウスは重ね着できるし、
寒い時期が終わってもまだまだ着れるからです。
せっかく気に入ったお洋服を少しでも長く着て欲しいのと
そのほうが、お洋服に投資したかいがあります。
元をとる（笑）感じです。
今はニットが欲しい！
という方はもちろんそちらを
おススメしますからご安心くださいね。
先日ショッピング同行をさせて頂いたお客様の時のこと・・・・
4店舗すべて周り、おススメはすべてご紹介しました。
その中で、
背中にデザインがある白のシャツ
があったのです。
ご本人もシャツは着なれているし、
袖もまくれる～と気なるご様子。
やっぱりニットは暑くて着ないし、
あまり洗えないからなぁ～
とポツリ。
はい、聞こえました。
確かに聞こえましたぁ～！
『やっぱりニットは暑くて着ない』
これがお客様の心の声
私「○○さん、そしたらこのブラウスだと洗えるし、
暑い日は一枚で着て、
寒くなったらカーディガンを羽織って着れますよ」
「洗えるの大事ですっ。カーディガンかなるほど」
「合わせたいと言っていた今日のスカートにもバッチリです」
「あっホントだ、このスカートの素材でも合うんだぁ」
「○○さん、このブラウスコットンだから、
来年の春先も着れますし
白は透けるからインナーのタンクトップでイメージも変えられるっ」
「あっ、そっか、これからの季節か」
ふむふむといって少しイメージされているご様子。
「ちょっと先ですけどね(笑)」
(この日は10月上旬。。。。)
「あっ、○○さん
ご参考までですが、
こうして、ベルトを合わせるとメリハリがついて
腰位置が高く、
そしてウエスト細く
見せてくれますよ」
「そーなんだぁ、ベルトってあまり使ってなかった。
というか持ってないかも」
お客様は一旦悩み、
その後、落ちついてお茶をしてたら
「やっぱり買おっかな、ベルトも」
とおっしゃったので今一度そのショップへ。
「客観的にみてもらうのって大事ですね、
ベルトもあんな風に使うんだ」
とおっしゃっていただき
嬉しい限りです！！
今回、
お客様の用途や好みをしっかり把握すること
がとても大事なこと
ヒントがたくさん隠れていること
ちょっとだけ未来を想定して、
ご本人がイメージ
出来るような提案を
わかりやすく説明すること
の大切さを学びました。
私が『これがいい！からこれを着てください！』ではなく
お客様が本当に必要だ、
これなら着まわせる、
長く着れる
と判断したときに
はじめて購入になるわけですからね。
本当に貴重な時間をありがとうございました。
今回もご一読ありがとうございました。
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